广外女生将卫生巾卖进男生宿舍 一年销售6万元
小大打印 2014-03-06 09:24:13 南方都市报
近日，湖南中南大学三名大四男生合伙创业卖卫生巾，被同学笑称为“中国大姨夫”。无独有偶，2012年8月，广东外语外贸大学女生刁鑫在宿舍成立 Lolita卫生巾专卖店，一年多来，她从一个人单干发展成10人的创业团队(其中包括2名男生)，从700元的启动资金到6万元的销售额，他们将卫生巾 从广外卖到了广中医，甚至接了不少男生的订单。
初衷：买卫生巾不想被人看见
“有些女生在超市买卫生巾时偷偷摸摸，害怕被熟人发现，尤其是怕被男生看到，那得多尴尬啊。”Lolita的创始人、即将毕业的广外金融系学生刁鑫说，她 本人就一直被这个问题所困扰，大二暑假，逛超市时的一个想法突然冒了出来：干脆做一个卫生巾专卖，像外卖一样送货上门，这样既避免了尴尬，还解决了女生在 经期不方便出门的问题。
说干就干，大三一开学，她就拿着从生活费中节省下的700元钱，购进了三个品牌的卫生巾，在宿舍里正式开始卫生巾专卖。
刁鑫说，她的货源来自各大品牌的正规营销商，靠上门推销、派传单等方式，逐步打开了客源，所卖卫生巾的品牌开始多样化，“现在广外几乎90%的女生都知道Lolita。”如今她已经把卫生巾从广外南校区卖到了北校区，在隔壁的广中医也发展了500多名会员。
转折：在男生宿舍推销卫生巾
为了增加销量，刁鑫还将卫生巾卖进了男生宿舍。她想到，每年九月初，大一新生军训，站军姿、踏正步，军鞋会带来不适感，卫生巾可发挥加厚透气鞋垫的作用。“虽然用卫生巾做鞋垫是公开的秘密，可是大部分男生不好意思去超市购买。”
于是，她又逐个敲开每个新生男生宿舍的门，“虽然有的男生光着上身，我又是去推销卫生巾，彼此都有点尴尬，还有的男生会直接拒绝。不过用过之后，有的隔了几天又打电话来买了。”那个月，她一共卖了300多元的卫生巾给大一师弟。
每年的3月7日，是高校里的女生节，刁鑫也抓住这个机会向男生推销，甚至推出卫生巾大礼盒，让男生们写下温暖的话语：“我们想要日夜守护你，可是，有的时候，只有它能守护你。”再当作礼物送给心仪的妹子。
如今，Lolita卫生巾专卖店已发展成为拥有10名在校学生的创业团队，有专人负责财务、市场、公关等工作，他们还参加各种创业大赛并得奖，店铺也从宿舍搬进了广外学生创业园，拥有独立的实体门面。此外，他们还面向广外学生招聘推销员，为师弟师妹提供兼职岗位。
虽然用卫生巾做鞋垫是公开的秘密，可是大部分男生不好意思去超市购买。
--- 刁鑫
